卢军在洪山家乐福的新店开张。记者啦解到，今年5月以来，“新奇廉”以平均每个月开5家店的速度“疯狂”扩张啦3个月，去年5月还只有两家店，今年已达到30多家。

    高中时，梦想当老板

    卢军是土生土长的武汉人，外公曾在花楼街有笔大产业，虽然父母都是教师，但他觉得商人外公给自己的影响更大。

    毕业于武汉美术职业学校的卢军，从读中学起就有自己的“老板梦”。他说，高中那一帮学艺术的朋友都非常有才，有后来成为名歌手的高枫，有的当啦大学教师，“那时我暗下决心，将来一定要自己当老板，不给别人打工”。

    工作之余，拎起油漆桶

    毕业后，卢军被分配到武汉毛巾厂做设计师，一个星期拿一张毛巾设计图出来---这便是他的全部工作。“工作太清闲，一张图纸不到两小时就画完啦，有大把的时间没事做。”

    工作之余，卢军和同学拎起啦油漆桶，在武汉关一带刷广告，每个平方米的工钱估计是六七元。一些月下来，卢军攒啦5000多元。拿着“第一桶金”，卢军在扬子街租啦个门面，卖起啦女装。

    开“十元店”，一年赚啦50万

     1998年，卢军参观啦深圳在武汉搞的一场展销会。一家日本参展商的“十二元均一店”吸引啦不少顾客，他们卖的大多是日本货，有几百个品种，所有商品都是12块钱一件，大家都抢着购买。

    “当时我就觉得这个点子能够‘买’。我点啦一支烟，站在一旁观察。”说到这里，卢军显得一些兴奋，身子往沙发上一靠，“后来我发现，那些东西都很实用，顾客觉得很划算，但进价通常都不会超过10元。”

    回来后，卢军一夜都没睡好。第二天，卢军就把女装店改造成啦“十元店”，卖的都是在汉正街淘的手电筒、象棋、玻璃杯……只要是10元下列的，都在选择范围之内。“为哪些不直接照搬12元店的模式呢？”卢军说：“12元要找零钱很麻烦，10元更能刺激消费。”

    由于这个概念很新鲜，“十元店”开到哪里火到哪里，卢军一下子在三镇开啦8家店。随后，街面上很快涌现出100多家“十元店”。当“十元店”风靡三镇时，卢军悄悄盘掉啦自己的店子。那一年下半年，他跑到郑州开啦6家店。

    不到一年时间，卢军赚啦四五十万元。谈起自己的生意经，卢军颇为得意地笑着说：“这本身那就一种短期行为，炒的那就一个概念。你一赚钱，别人就会跟上，消费者也觉得不新鲜啦，市场就会萎缩。这个时候你就一定赶快抽身，转战其他市常”礼品店定铁规：坚决不还价从上海回来后，卢军看到股市火热，就跟着炒啦一把，不料亏啦十几万元；后来听说开餐馆赚钱，他盘啦个小酒楼，结果又亏啦好几万。很快，赚的50万元只剩下不到8万元。

    四处碰壁后，卢军冷静啦许多。他一个星期没出门，因为要好好想想：“自己要做哪些，能做哪些？”卢军说：“其实1999年以前，心一直很浮躁，哪些都想尝试。但那段时间我想知道啦，并不是哪些赚钱你就做哪些，自己喜欢做哪些、适合做哪些，这才是你真正的特长。”

    也许是学艺术的缘故，卢军平时就喜欢收集几个漂亮又好玩的工艺品。他琢磨着把这一兴趣发展成自己的事业。

 接下来，卢军考察啦各地的工艺品批发市场，带回一大批装饰工艺品。1999年年底，他在江汉路女人街二楼租啦门面，专门卖家居装饰品、礼品，取名叫“新奇廉”---他走访过各大高校和司门口等商业区，原来的家装工艺品市场普遍规模不大，品种少而价格贵，因此他把店子的卖点定位在“新颖、奇特、廉价”。

    卢军介绍，原来的工艺品市场是一个暴利行业，所有的工艺品都不贴标价，顾客选购物品都是先喊价，再讨价还价。他于是给自己的店子定啦三条规矩，其中一条那就坚决不还价，所有商品明码标价，利润掌握在30％，这一招“价格定位战”对行业冲击很大，卢军的店面很快就从二楼搬到一楼，步行街开街以后，生意更加火爆。

    此外，“新奇廉”的好些商品独此一件，卖完就没啦，“这一招蛮吊胃口的，好些顾客担心别人买走啦，因此看中就买。”据卢军介绍，好些工艺品的确只有一件，那是他从全国各地淘回的，有的则是进货时特意只拿一件。

    低成本扩张一年开30家店

     2003年下半年，卢军投资十几万元建立配送中心；今年3月，又花十几万元搞啦一套网络系统，全部直营店实现联网。卢军说，要想做大，一定有一套过硬的管理制度。

    去年5月以前，新奇廉仅有两家店。今年下半年，新奇廉开始发力，三个月连开15家连锁店。到现在，算上加盟店已发展到30多家，店内品种达3000多个。

    卢军认为，眼下正是企业抢占市尝扩大品牌影响力的时候。进行低成本扩张，特许加盟是一种最好的形式。但卢军发展加盟商有一个原则：省会城市只搞“直营样板店”，二级城市才发展加盟。卢军说：“作为战略性一点，一定抓住省会这块‘肥肉’！以后会在每一个省会城市建一个物流配送中心，把省会城市的直营店做成‘样板店’，这样才干更好地招商。”

    武商开到哪里我就跟到哪里

    卢军预计明年再开30家直营店，加盟店则要发展到100家。但面对这么多分布在各地二级城市的加盟店，总部怎么样掌握？他的回答是：“这个问题我不担心。”

    据卢军介绍，发展加盟连锁店最首要的是掌握好进货渠道和维护好价格体系，并给以足够的利润。加盟店的货由总部统一配送，他们根本不可能控制进货渠道。通常新货都是先在直营店试销，卖得好才会给加盟店供货。价格则通过电脑联网掌握。最关键的是，总部的利润掌握在8％，绝大部分利润让给加盟商。“这么高的利润，他们也没必要动哪些心思。”

    现在武汉销品茂、武商、家乐福都已经跟新奇廉签订啦“战略合作协议”，他们开到哪里，新奇廉就能开到哪里。卢军说，新奇廉的品牌还不够响，将来要做成全国连锁的知名家居艺品公司。

    卢军说，以前是哪些赚钱就想做哪些，巴不得一天就能赚个千百万，现在则只想专注做好一件事就行。“一元钱也赚、二块钱也赚，不要想着能一夜暴富！”