超市经营分析计划书

1．目的：  —→赚钱      那么需要做的是：抛弃原来经营模式←—革新（取代）

2．目标定位： —→ ⑴ 青年人    ⑵中老年人

分析：①天时：中秋节，国庆节……普通节假日

      ②地利：农校，汇文二中，三小，县幼儿园，二院家属区，街区……

      ③人和：大中小学生，教师，医生，普通人群……

           结论：突出以学生为重点，兼顾其他人群。

3．宣传：  ⑴广告：电视，定点，传单……  分析：电视观看人群多；定点给人印象深刻，醒目，重点明确（农校内外，二中外，三小附近。。。）；传单清晰知道（如家惠发的传单）

           ⑵其他

4．吸引形式：  ⑴特价，促销    （。。。。。。） 个别特价

               ⑵会员  会员卡，会员优惠、积分、回馈、让利……

5．货物：  ⑴以学生为主（重）： 旨在流行，新奇，漂亮，特别……

           ⑵以普通人群为主： 服装一定便宜（参考快乐部落或夜市），食品一定常需，用品一定实用。

           ⑶礼品等：以便宜，精致为主，以高价，华丽为辅。  如，200多元的酒，无实在必要，只需适量进两件（瓶，盒）即可，多则赘。

6．人事（服务）：⑴精兵简政    参照：移动大厅    规定一定微笑待客  例：顾客结款后要对其说：“欢迎下次再来”或“您走好”之类问候语。

         ⑵禁止售货员擅自推销自己进的商品—→顾客会所以而反感    只许其在顾客询问后稍作解释便可。

         一句话：兵不在多，而在精。