追求个性让美丽的袜子店收入不菲
作者：wenchenqaz
日期：2007-6-28 16:48:46
1楼
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款式各样、色泽鲜艳的袜子以不同“姿态”摆在“小店”玻璃墙面上，远远的就能吸引不少人的目光。 林先生长期做外贸进出口生意，一个偶然机会，他拿到几个进口袜子样板，发现这些袜子的面料非常好，穿上也更舒适。同时，她发现市场上很少这样类型的袜子，即便几个大商场偶有出售，价格至少得三四十元，有的高达每双几百元。他开始心动，想开个中高档的袜子专卖店。 经过对袜子市场进行考察，发现几乎没专营中高档袜子专卖店，多是几个没形成规模的小档口。“随着生活程度不断上升，人们在追求外在美的同时更加注重内在的东西。而且每个城市都聚集啦不少对生活品位要求颇高的人群，这些人通常具有较高购买力，这其中一定蕴藏商机。 于是他便开啦间袜子专卖店，他没将袜子挂在货架上销售，而是拿出几个袜子的样品，一双双展开，摆出造型钉在墙上，其他有特色袜子也摆在店中央的桌子上展示，整个40多平方米的小店像是袜子的T形舞台，吸引啦许多人来到小店。 他的袜子是从日本拿来的外贸货，成本相对较低，但相对几个低端袜子，价格也高出许多。刚开张的时候，袜子的销售量不如人意。于是她想到发展消费群，让更多的人来尝试这些袜子。于是，他把其中的2万双袜子以成本价出售，每双袜子售价5元，以吸引更多的顾客来尝试这些中高档袜子。这一招的确奏效，2万双袜子很快销售一空，光顾小店的客人越来越多，营业额不断攀升，日营业额达到3000元左右。 中高档产品通常会有一定目标消费群，而我的袜子的目标消费群年龄通常在30岁以上。他说：“几个时尚的女孩子也会经常光顾小店，但她们通常只会选购一两双。而30岁以上的顾客更注重产品内在，购买力相对较强，这类客户一次就购买百元以上货品，一位顾客一次就消费啦2000多元。” 当前社会物质极大丰富，“精致主义”开始大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们能在某个细节上做到位，就会有钱赚。 |
| 125.115.115.* 日期：2008-5-26 17:13:48 |
2楼
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