hehe 楼主 我是干这个的噢 不过我们是全国推广 单独的地区 没弄个 终究不好弄啊

你们所在的城市肯定有自己的门户网站 找一个便宜 看的人又多的本地网站 做个推广

以及自己弄一个网站 然后在城市里打广告的时候 在广告下面带上网址

你们的面向客户群是哪些类型的？ 你们肯定回有自己的宣传员 多做些宣传广告页 发发 内容不用写 只写上你们是干等那就 带上网址 如果想买的话 有点爱好 但又不太清楚 就只好上网看看啦

其实这也好宣传的 只要看你们详细怎么样实施啦 终究地区不一样 可能我们这里的方案 在你们那里就不适合

呵呵 我是边干边学 看我材料 回来咱们互相学习下噢~

网络促销的概述

网络促销的涵义与特点

网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递相关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。它突出地表现为下列一些特点：

(1)网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国的大网络，它聚集啦全球的消费者，融合啦多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生啦很大的变化。他们普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，所以，网络营销者一定突破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维办法，调整自己的促销策略和实施方案。

(2)Internet虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向啦一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如果一个企业不想被淘汰，就一定学会在这个虚拟市场中做生意。

(3)网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒体技术提供啦近似于现实交易进程中的商品表现方式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销办法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销形式还将随着这些技术的不断发展而改迸。所以，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要控制相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销办法和手段，促进交易双方撮合。


在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为首要的一项内容。促销(sales promotion,SP)是指企业利用多种形式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销(Cyber Sales Promotion)是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销办法，作者总结出下列网上促销策略。

根据促销对象的不同，网上促销策略可分为:消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销形式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，所以网上商品的价格通常都要比传统形式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款形式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣能够促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

目前大部分网上销售商品都有不同水平的价格折扣，如8848、当当书店等。

折价券是直接价格打折的一种变化方式，一些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销形式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

2、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不增高或稍微增加价格的前提下，增高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低啦品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销办法会更容易获得消费者的信任。

3、网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，通常情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销能够达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点:a 能够提升品牌和网站的知名度;b 鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c 能根据消费者索取增品的热情水平而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

赠品促销应留意赠品的选择:a 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用;b 明确促销目的，选择适当的可以吸引消费者的产品或服务;c 留意时间和时机，留意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才干用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d 留意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境

4、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销方式之一，是大部分网站乐意采用的促销形式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等形式获得抽奖机会。

网上抽奖促销活动应留意的几点:a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b 活动参加形式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，及浏览者爱好不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应及时请公证人员进行全程公证，并及时能过 email、公告等方式向参加者通告活动进度和结果。

5、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销形式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销通常设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

积分促销能够增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;能够增加上网者对网站的忠诚度;能够提商活动的知名度等。

现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应是积分促销的另一种体现，如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时能够用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。

6、网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务能够起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司能够和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。

以上六种是网上促销活动中比较常见又较首要的形式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销形式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果，一定事先进行市场分析、竞争对手分析、及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。

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