顶级时尚品牌的选址
作者：幻想蛮蛮
日期：2007-7-22 20:23:10
1楼
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意大利顶级时尚品牌TrussardiJeans总裁柯露碧（RobertaCarubbi）日前亲临上海，希望能为其在中国开出更多店铺提前选址。不过她遗憾地发现，这样的方面并不好找。 “我们当然希望能开出更多的门店，因为这是最好的宣传手段。对顶级时尚品牌而言，任何一种宣传形式，都比不上开设自己的专卖店或旗舰店，这样才干让消费者对品牌产生最直接的体验。”柯露碧开门见山地说。然后，她对《每日经济新闻》侃起啦自己的“选址经”。 客流质量比数量更首要 柯露碧认为，顶级时尚品牌开店选址的第一要旨，是对客流量的把握和掌握，因为这直接关系到店面的业绩。“客流量是选址进程中的一个战略性评判标准，客流的质量比其数量更首要。” 换言之，顶级时尚品牌应该将目光聚焦于有消费能力的目标消费群体，尤其是那些“提着购物袋”的目标（潜在）顾客占整体客流量比重最高的方面。 与竞争对手为邻 在选址进程中，同一楼层的品牌组合同样非常首要，这就涉及到选址的另一标准：观察该商场已经入驻的其他品牌销售状况，以此衡经常光顾该商场的顾客的消费能力。 柯露碧说：“入驻某一商场时，最好选择与自己竞争品牌比邻而居的位置。”她还建议那些二线品牌，尽可能争取与一线品牌相邻，这样有助于提升自己的品牌形象。 柯露碧相信，高质量的“品牌组合”能带来商场和品牌的共赢。因为不同的品牌都有各自的优势和不同用途，一个平衡的组合能够满足同一个顾客在一天中不同时间段、不同场合、对不同产品风格的需求，提供购买便利，从而吸引更多“回头客”。 宁可推迟不可马虎 店址确认后，品牌商还应对选定区域进行细致的设计，找出“热点”区域；对展示橱窗的尺寸、主要入口及餐饮区的位置等细节都要精心考虑。 不过，要进入这一阶段并非轻而易举的事。如果找不到合适的地址，那就“等”，“宁可推迟开张时间也不能马虎确信”是柯露碧的一贯主张。她强调：“选址的首要性毋庸置疑，专卖店所在地段的档次本身就在向消费者传达其品牌定位，此外还应该兼顾前面提到的客流质量，二者缺一不可。如果找不到合适的地点，我们宁愿推迟开张时间。” |
| 125.115.123.* 日期：2008-6-8 13:20:27 |
2楼
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