店址的选择和店面的考察

日期：2007-7-8 21:09:51

　1楼

服饰店开设成功的重要因素那就店面的选择，因为特定开设地点决定啦店铺能够吸引有限距离或地区内的潜在顾客的多少，这也就决定啦将来销售收入的高低　，从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小。店面选择是一项大的、长期性投资，关系着店铺发展前途。店址是将来经营目标和制订经营策略的首要依据。这其中包含店址的选择和店面的考察。

（一）选择适合你的店址

　　选择店址，首先应该理解"商圈"的概念。商圈是指一定商业区的顾客吸引力所覆盖的范围，它是维持一定销售额的顾客怎么样存在的地域范围。由于受消费习惯、市场传统、交通等因素的影响，特定区域的市场往往形成特定的商圈。

1、在商圈中选择

　　在商圈选择中，为啦适应人口流动情况，便利广大顾客购物，在扩大销售的原则指导下，绝大多数端点都将店址选择在城市繁华中心、人流的城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区附近及郊区交通要道、村镇和居民住宅区等购货地区。

①城市中央商业区

　　这是主要在全市中心最繁华的地带，全市的主要大街贯穿其间，云集许多著名的百货商店和各种专业商店等。对服饰业，一定要在人流密集的方面，这是最佳选择。

②城市交通要道和交通枢纽的商业街

这是大城市的将要商业街，也是人流之处。在节假日、上下班时间人流如潮，店址选择在这些地点那就为啦便利来往人流购物。作为服饰店，买服饰的人都是在自己休闲时间，不会在上下班时买，因此，通常来说，这各方面不适合开服饰店。

③城市居民区商业街和边沿区商业中心

城市居民区商业街的顾客，主要是附近居民，在这些地点设店是为啦方便附近居民的就近购买。边沿区商业中心往往坐落在铁路首要车站附近，规模较小。对小型服饰店，在城市居民商业区也很适合，有利于满足消费者需求。对通常的服饰，购买者为啦方便就近购买。

④郊区购物中心

在城市交通日益拥挤、停车困难、环境污染严重的情况下，随着私人汽车大量啬，调整公路的发展，一部分城市中的居民搬往郊区，形成郊区住宅区，为满足郊区居民的购物需要，不少店铺设在郊区住宅区附近，形成啦郊区购物中心。能在郊区居住的人通常是社会的中上层，要开服饰店就要开档次稍高的。如果是通常的服饰，生意可能不会好。

　　但由于好些居民都有私人汽车，因此大部分人要买服饰一类的商品，就会到城市中心的商业区。因此，部的说来，城市中央商业区是最优选择。

2、影响商业区优劣的几个因素

①商业区所属的城市状况

主要包含城市规模的大小、人口的众寡、城市的特征、城市商业状况、城市的影响力、城市对附近区域的辐射状况等。这些因素是在决定店铺规模，及卖哪种类型和档次的服装时要首要考虑的，一定要适合大众需要，要与此城市的特征相符。

②商业区所处城市的位置

主要包含商业区的交通、通讯状况、其他服务业的设置情况、人流的集中状态和购买圈人们的消费程度、服饰消费在总消费中的比例等情况。

③商业区的内部状况

考查竞争对手的情况，主要有该商业区的店铺数量、形状特点、道路性质、从业种类、市场规模及市场占有率。这一点尤其首要。同时，该商业区商业精神状态，是否同心协力，是否唯利是图，是否有长远的战略发展眼光都是极为首要的。

（二）考察你店面本身的条件

　　店面的地点很首要，它决定啦客流量的大小。但在详细地点选择的基础上，还应留意店面的几个条件，它也影响着店铺的生意，有时，好的地点会由于店铺本身的原因而生意不好，或由于当初没考虑到店面本身的几个条件，店主不得不另换地点，费力费资。

　　店面本身的几个条件是设店一定考虑到的，它主要包含下列几点：

①店铺的形状

　在租用店面时，店铺的形状是确信下来的，因此在选择时，更要特别留意。有两种店面，一种是不规则店面，另一种是规则店面。由于服饰是且有时代感的，如果店面形状能有不同于通常店面的形状，则为最佳选择。它能吸引追求时髦与潮流的顾客，这些人会有一种店面开设有修改，则服饰也是浒性、个性的心理。而且，另一点是奇特的形状容易被顾客留意，也容易雇，有利于名声的传播。而规则店面则收不到这种效果，只有靠对门面的装修达到吸引顾客的效果。

②店门

　　门面很首要，门面的装修更是重中之重。

　　门，即为出入口。一家店一定要让顾客出入方便，这样才干有好的生意。服饰店的客流速度较快，通常来说，至少应有两个。如果店址是在一个拐角处，前后开啦两扇门，面对两条街，这样的店面是最佳选择。如果店面只有一个站，则就要在装修时把它加大，最好是全部打通，不设门，这样有利于顾客出入。但如果服饰店是在不太繁华的地点，开始时，光顾的人不会好些，这种情况下不宜把门开多啦，能够利用出入不便，而保持几个顾客在店内。有时这有助于销售，因为对服饰店来说，顾客喜欢到人多的店，他们会有种心理，人气旺的店，一定是有好的商品以及价格便宜，有时也正体现啦流行趋势，因此顾客愿意去人多的店，而使那些本来就冷清的店更冷清。同样在促销时，也要抓住这种心理，有意识地人中狮子一部分顾客在店内。

③店面的走向

　　店面的走向关系到通风、日照等各地方，要特别留意。南北走向的店面不受日晒，白天也不会太热。在夏天，没日晒，则比较凉快，顾客会比较喜欢光顾，同时也能够节约空调费。下午时阳光照到店里，不但热，还给人很烦躁，很杂乱的感觉，使顾客不想进店购物。但如果在冬天，则给人暖和的感觉，让人愿意光顾。所以，店主应考虑自己要卖何种服饰而选择店面，如果是夏装，则以南北走向的店为首选。如果经营一类冬天的服饰，则就应为东西走向的店。东西走向的通常不是开店的最好的选择，因为这种店要安空调，这是一笔不小的开支。但它有一个很大的优点那就使店面的照明效果很好，店铺最忌讳的那就昏暗，让顾客不愿进。店铺明亮会给人舒适的感觉。

④店面的空间

　　空间包含啦面积和高度。空间的感觉很首要，它是顾客进店的第一感觉，不能太拥挤啦，也不能显得太空荡啦。面积当然是越大越好啦，但面积的大小与租金直接挂钩，因此最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度为参考，一是要有高度，空间效果好，视觉效果好，不会太拥挤啦；二是能够陈列商品，当模特放在店中时，一定要与店的高度成比例，否则就会不协调。

125.115.123.* 日期：2008-6-8 15:23:46

　2楼

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