关于风格定位的问题！

我想很多人都对这个头疼

我也一样 我只所以做散货 不做品牌

也就是想在风格上有所突破 能不局限性

我的初期定位是做三种风格！时装类  （职业点的） 韩版（另类点） 休闲（大众点）

也许这个看法大多数朋友不同意

因为这里的朋友想想 都是小店的多吧？

如果一个10平方的店  如何这么多风格？

但是  我之所以这么定位 就是想把小店 和非品牌的优势给发挥出来

我谈谈我的看法

1、首先想到的是 货品的宽度 （就是适合的类型） 能大点 你想想如果

     是这三个类 都做好了 那么 我想完全符合一个顾客的所有重点穿着应该不是问题了吧？

   现在的女性 想想 除了这三种穿着还有什么呢？晚装？礼服？婚纱？我们搞不来吧？我确实

 是做不来这些

2、可以在不同的季节 做不同类型的比例侧重点调整  同样不失去顾客  举个例子  刚过完年 都

    要上班了 那我一定把时装这类型侧重点 这个类型方面肯定是款式多点  而到了假期前 我一定把

  休闲的侧重点  淡季和季节中期  我一般韩版  这些侧重点  毕竟这些在这个季节段里有优势

就是因为以上的两个想法 我才想要做三个风格的 做起来确实有难度和困难  但是我现在是新切入

我相信 经过一年的货源搜索 我会有一个成功的模式出来 

所以 我也全大家 如果你想做  不如 多想想 也许多个风格也不会乱到那里 关键是你的货品陈列好

如果做了一个类型  那么在你选择货品的时候 就多想想符合你的类型不符号 因为你一但定位了风格

你后期的顾客都会是这个风格的跟随者  如果你中途乱改风格 或者某个季节的风格跳跃  那么 你就很

有可能失去一部分顾客 重新接纳别的顾客了 

另外 我观察 确实另类和韩版的东西最近比较走俏  但是款式的把握也是有难度啊 如果你真玩的特别顺当

那就另说了  如果是新手 不妨考虑一下韩版 和时装 我是不怎么看好休闲 

所以 风格上 我认为 韩版和时装  是比较能做的类型 毕竟利润回报看起来客观！

关于秋冬的各个类型的货品上货阶段

本人简单谈谈个人观点

也许不全对  但是提供参考还是可以的

秋冬季的开始应该是从9月正式开始吧？

结束时间我想大家都应该知道的 就是2月尾

大概就是到年尾吧  当然 过了年也会在卖秋冬

的衣服 但毕竟只是春天的开始

秋冬的售卖时间应该是在9月开始到2月结束吧

了解售卖时间 那就是各个时间段货品的安排了

9月到10  应该是裤子的高峰期 一年当中 估计也就这个时候

裤子的销量已经需求会达到一个顶峰状态 （个人感觉）

所以 9月到10这两个月 裤子应该绝对要跟的上 特别是我们经营

22岁到35岁的女装的 牛仔裤绝对不能轻视 

而在这个期间一块售卖的货品 应该还有长T  薄风衣  便装外套

针织衫等  当然 外穿毛衣这个时候应该也能做做的

具体上边这些类型的上市节奏 按照我的看法

应该是 先上长T  牛仔裤 然后过几天 长T走的差不多

保留几个畅销款的数量 接着针织衫 上几个款 同时薄外套

也应该适时推出来   大概卖到10月初吧  就应该适当的上一些外穿毛衣

和风衣了  这个应该可以做到10月底吧  10月的后期 应该适当找点 厚外套

试探性的卖卖 

到了11月应该就是真正的冬天了  后期的厚外套  厚风衣 应该都考虑了

选择一下 及时推出来吧   11月后 我想不用说也该知道 薄点的东西 应该不会跟了吧？

特别是外穿的毛衣  和针织衫  重点做做 内穿的毛衣和外套吧  特别是在女装这里 风衣和

长外套也是不错的选择 。

另外再给大家发点以前的业绩经验

以前几年的业绩 基本上是这样 

9月的业绩会上升 但是同期后期比较 不算最好

10月是后半年当中比较黄金的一个季节  业绩一般处于上等

11月是一个低谷  业绩一般 明显有下滑  

12月算是一个回转吧  但是这个时候也不算最好

1月有个高峰   但是市场的影响 会在元旦后 稍微回落

2月到过年 才是最黄金的季节 这个时候的销售应该会处于一年最高峰的状态

以上业绩是凭记忆 敲出来的 并不是什么权威  毕竟好久没接触过数据了 也没去考究正确性

你们可以参考

另外总结一下 后半年货品的推出时间段落

9月  首先要考虑裤子  这个应该是侧重点 号码和款式应该多考虑考虑  同时长T 也应该跟进 但是别多

       针织衫在月尾推出应该不错

10月 外穿毛衣推出 且薄外套 和便装 应该是个重点

11月 厚外套上市 内穿毛衣 等重点销售

12月 基本上就是跟单的时间了  而且那些厚点的东西 要多多注意跟上了

1月  绝对是需要备货的时候  迎接1月的同时准备下个月

2月 基本上高峰  厚东西的高峰 长风衣等外套系列的顶峰期

以上经验均来之以往总结， 并非什么权威

可参考之处 你们观察  没有具体参考过数据   只是凭记忆描述

另外