如何经营好饰品店？
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怎么样增高饰品店的营业额？ 在前面的文章中我曾提到，经营饰品店与经营其它类型的商店不同，因为饰品还不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，因此销售的难度比其它商品都要困难；怎么样才干增高饰品的销售？增加饰品店营业额呢？本文来与大家一起探讨。 下载这个饰品店管理软件，安装到电脑上，插个扫描枪就可以收银了，插个打印机到电脑就可以打印小票了 店铺使用的超市软件，点击下载http://www.kaichaoshi.com/xiazai/hlcsh/sgchshi.rar
节假日可作为你生意的一个增长点；每逢节假日我们会看到好些商场商店都在搞促销及各种活动，目的那就为啦吸引更多的顾客，卖出更多的商品，增高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。 那么在平日里饰品店又该怎么样增加销售呢？我觉得要注重四个地方： 第一那就要增高成交率，我们明白，通常来逛饰品店的人一般只是来看看，并没打算购买你的饰品；有几个人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，因此现在几个十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们通常的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费程度、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去啦吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为哪些值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；增高客户的成交概率，这是饰品店成功经营重要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。 第二调整商品结构；假设你一天的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要十件就能够达成1000元的营业额啦！当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也终究是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少啦。我们以前做生意都是卖方市场，那就你有哪些商品就卖哪些商品；而现在是买方谐。80%的客户需要100元下列的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还能够进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等，这些都需要你在实际经营中结累与分析。 第三，时刻留意业内的最新资讯；现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定能够找得到；最近一期的时尚杂志出啦什么新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是哪些饰品这些你都要去啦解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没客户？营业额做不上去？ 第四，售后服务；我们通常在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或不喜欢啦想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还应该好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！ 以上仅是个人观点，仅供参考；希望更多业内人士一起来探讨。 发布人：中华饰品批发网发布时间：2006年6月21日 此新闻已被浏览 306 次 饰品店后期管理的几大问题 [饰品操作的经典文章] 1。商品不足，严重缺货； 2。慢速饰品驱逐快速饰品 3。大单管理情结 4。人气商品缺乏 5。店面“场”不足 |
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